SSI® - Ihr virtuelles TrainCoaching

Spitzenleistungen erfordern tägliches Training, nicht nur im Sport!

Aktuelle Lerneinheiten

  • Das Lebensplan-Spiel: Altersvorfreude statt Altersvorsorge!
  • Altersvorfreude statt Altersvorsorge!
  • Das Problem
  • Rollentausch
  • Verkaufen
  • Alles Einstellungssache?
  • Moderne Zeiten (MP3, 6,38)
  • Produktnutzen
  • Über die Kunst der passenden Begriffe
  • Vertrauensaufbau bei Bestandskunden
  • Warum soll ich mit Ihnen ins Geschäft kommen? (MP3, 6:08)
  • Welcher Verkaufstyp sind Sie?
  • Die Columbo-Methode
  • Anderer Versicherer
  • Ein neues Thema ansprechen
  • Haftpflicht ansprechen
  • Jahresgespräch vereinbaren (MP3)
  • Gesprächseröffnung
  • Ansprache neuer Kontakte
  • Auf Empfehlungen abzielen
  • Begrüßung am Telefon/beim Besuch
  • Gespräch am Tisch
  • Gesprächsziel vereinbaren
  • Neue Angebote erstellen
  • Qualifizierung eines E-Mail Kontaktes (MP3, 4:17)
  • Ruhestandsplanung
  • Verbindlichkeit schaffen (MP3, 3:05)
  • Vertriebsmethodik
  • Methodik: Fragestellungen
  • Methodik: Konsistenz
  • Methodik: Reiz-Reaktionsmuster
  • Methodik: Transaktionsanalyse
  • Vertriebsstrategie
  • Gewaltfrei kommunizieren
  • Bestandssicherung und -ausweitung
  • Ganzheitliche Beratung
  • Kunde schließt lieber im Internet ab! (MP3, 4:38)
  • Telefonische Terminvereinbarung im Bestand
  • Test
  • Telefonischer Erstkontakt
  • Bitte um Besuch
  • Einladung ins Büro
  • Terminvereinbarung mit dem Vorzimmer (MP3, 9:34)
  • Terminvereinbarung treffen (MP3, 7:18)
  • Terminverschiebung
  • Wie war nochmal der Name?
  • Absichtslose Informationsübermittlung
  • Anpassung von Fremdverträgen
  • Betriebliche Altersversorgung (MP3, 9:25)
  • Cyber Versicherung (MP3, 5:04)
  • Einladung Inbound
  • Einladung Outbound
  • Investmentfonds ansprechen
  • Preiserhöhung verständlich machen (MP3, 3:28)
  • Wozu? (MP3, 6:50)
  • Umsatzturbo Innendienst
  • Begriffskosmetik KFZ
  • Begriffskosmetik - oder: Was verkaufen Sie?
  • Forcierte Kündigungen bearbeiten (MP3, 7:22)
  • Jahresgespräche terminieren
  • Jahresgespräche vereinbaren (MP3, 6:17)
  • Kundenrückgewinnung
  • Mein Innendienst verkauft nicht!
  • Pflegezusatzversicherung
  • Warteschleife
  • Der Rollentausch
  • Dienstleistung greifbar machen
  • Kaufwünsche wecken
  • Pflegeversicherung verkaufen (MP3)
  • Sales-Story einsetzen
  • Empfehlungsmarketing
  • Aktives Ansprechen
  • Empfehlung nach dem Verkaufsgespräch
  • Empfehlung vor dem Verkaufsgespräch
  • Sensitive Gesprächsführung
  • Die So-tun-als-ob-Volte (MP3, 7:54)
  • Fragen & Antworten (MP3, 6:12)
  • Konfliktfrei argumentieren
  • Kundengerecht verkaufen
  • Nachfassen bei zögerlichen Kontakten
  • Verlustangst ansprechen
  • Vorwand, Einwand, Grund? (MP3, 8:45)
  • SSI-Quiz
  • Quizfrage 1
  • Abschlussphase
  • Abschlusstechnik
  • Der Kunde ist reif - oder doch nicht?
  • Folgegespräch
  • InsurTechs - oder lieber nicht? (MP3, 3:47)
  • Moment of Truth
  • Verkaufen vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch (MP3, 7:08)
  • Fragen unserer User
  • Angebote nachfassen
  • Auf anderes Thema überleiten
  • Bausparverträge verkaufen (MP3, 12:16)
  • Ich habe schon einen anderen Makler
  • PKV-Aktion durchführen
  • Riesterrente positiv besetzt ansprechen
  • Sparplan 2. Sohn
  • Sterbegeld/Bestattungsvorsorge verkaufen
  • Warum soll ich mich bei Ihnen versichern? (MP3, 3:57)
  • Zinsbindung endet
  • Ein- und Vorwände - und andere Gesprächsbeiträge!
  • Bedarf wecken
  • Einwände aufnehmen
  • Einwände verstehen
  • Immer so gemacht
  • Positive Umformulierung
  • Vorwand oder Einwand?
  • Wir haben kein Geld!
  • Gesprächseröffnung ( Im Echtsystem hat die Lerneinheit aktuell 7 Übungen)
  • Verbindlichkeit schaffen
  • Die Columbo Methode (heutzutage ohne Zigarre)
  • Jahresgespräch vereinbaren (MP3 5:15)

SalesStories Interactive®in 40 Sekunden erklärt:

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Ihre Trainer
Schittly
Hans D. Schittly (Dipl.-Kfm.):

Der erfahrene Vertriebstrainer Hans D. Schittly gibt zu jeder Übung unmittelbares Feedback und lässt Sie so an seiner langjährigen Vertriebspraxis teilhaben.
Falkenberg
Kai Falkenberg (Dipl.oec.Univ.):

Der Coach, Dozent und Autor vermittelt Ihnen aus 30 Jahren gelebter Verkaufspraxis und aktueller Vertriebstheorie Einsichten in das "Konfliktfreie Verkaufen".
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