SSI® - Ihr virtuelles TrainCoaching

Spitzenleistungen erfordern tägliches Training, nicht nur im Sport!

Aktuelle Lerneinheiten

  • Das Lebensplan-Spiel: Altersvorfreude statt Altersvorsorge!
  • Altersvorfreude statt Altersvorsorge!
  • Das Problem
  • Rollentausch
  • Verkaufen
  • Einstellungssache
  • Moderne Zeiten
  • Produktnutzen
  • Über die Kunst der passenden Begriffe
  • Verkäufer-Typus
  • Vertrauensaufbau bei Bestandskunden
  • Warum soll ich mit Ihnen ins Geschäft kommen?
  • Gesprächseröffnung
  • Ansprache neuer Kontakte
  • Auf Empfehlungen abzielen
  • Begrüßung am Telefon/beim Besuch
  • E-Mail Kontakt
  • Gespräch am Tisch
  • Gesprächsziel vereinbaren
  • Neue Angebote erstellen
  • Ruhestandsplanung
  • Verbindlichkeit schaffen
  • Die Columbo-Methode
  • Anderer Versicherer
  • Ein neues Thema ansprechen
  • Haftpflicht ansprechen
  • Jahresgespräch vereinbaren
  • Vertriebsmethodik
  • Methodik: Fragestellungen
  • Methodik: Konsistenz
  • Methodik: Reiz-Reaktionsmuster
  • Methodik: Transaktionsanalyse
  • Vertriebsstrategie
  • Gewaltfrei Kommunizieren, Umgang mit Konflikten
  • Bestandssicherung und –ausweitung * (Telefonische Terminabstimmung)
  • Ganzheitliche Beratung
  • Kunde schließt lieber im Internet ab!
  • Telefonische Terminvereinbarung (Bestand)
  • Terminierungsgespräch (Kontakttraining)
  • Anruf eines neuen Kontakts
  • Bitte um Besuch
  • Einladung ins Büro
  • Terminverschiebung
  • Absichtslose Informationsübermittlung
  • Anpassung von Fremdverträgen
  • Cyber Versicherung
  • Einladung Inbound
  • Einladung Outbound
  • Investmentfonds ansprechen
  • Preiserhöhung
  • Wozu?
  • Abschlussphase
  • Abschlusstechnik
  • Der Kunde ist reif - oder doch nicht?
  • Folgegespräch
  • Moment of Truth
  • Umsatzturbo Innendienst
  • Begriffskosmetik KFZ
  • Begriffskosmetik - oder: Was verkaufen Sie?
  • Forcierte Kündigungen bearbeiten
  • Jahresgespräche vereinbaren
  • Jahresgespräch terminieren
  • Kundenrückgewinnung
  • Mein Innendienst verkauft nicht!
  • Pflegezusatzversicherung
  • Warteschleife
  • Der Rollentausch
  • Dienstleistung greifbar machen
  • Kaufwünsche wecken
  • Sales-Story einsetzen
  • Empfehlungsmarketing
  • Aktives Ansprechen
  • Empfehlung nach dem Verkaufsgespräch
  • Empfehlung vor dem Verkaufsgespräch
  • Sensitive Gesprächsführung
  • Die So-tun-als-ob-Volte
  • Konfliktfrei argumentieren
  • Kundengerecht verkaufen
  • Nachfassen bei zögerlichen Kontakten
  • Verlustangst ansprechen
  • Einwände & Vorwände - und andere Gesprächsbeiträge
  • Positive Umformulierung
  • Sales-Stories-Interactive - Quiz
  • Steuerberater
  • Vorstellung
  • Worum geht's?
  • Fragen unserer User
  • Anderer Makler
  • Angebote nachfassen
  • Auf anderes Thema überleiten
  • Bausparverträge verkaufen
  • PKV-Aktion
  • Riesterrente ansprechen
  • Sparplan 2. Sohn
  • Sterbegeld/Bestattungsvorsorge verkaufen
  • Warum soll ich mich bei Ihnen versichern?
  • Zinsbindung endet
  • Ein- und Vorwände - und andere Gesprächsbeiträge!
  • Bedarf wecken
  • Einwände aufnehmen
  • Einwände verstehen
  • Immer so gemacht
  • Positive Umformulierung
  • Vorwand oder Einwand?
  • Wir haben kein Geld!

SalesStories Interactive®in 40 Sekunden erklärt:

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Ihre Trainer
Schittly
Hans D. Schittly (Dipl.-Kfm.):

Der erfahrene Vertriebstrainer Hans D. Schittly gibt zu jeder Übung unmittelbares Feedback und lässt Sie so an seiner langjährigen Vertriebspraxis teilhaben.
Falkenberg
Kai Falkenberg (Dipl.oec.Univ.):

Der Coach, Dozent und Autor vermittelt Ihnen aus 30 Jahren gelebter Verkaufspraxis und aktueller Vertriebstheorie Einsichten in das "Konfliktfreie Verkaufen".
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