SSI® - Ihr virtuelles TrainCoaching

Spitzenleistungen erfordern tägliches Training, nicht nur im Sport!

Aktuelle Lerneinheiten

  • Die Magie des ersten Eindrucks!
  • 3.10. Wie weckt man Interesse und Neugier bei Neukunden?
  • 3.1. Begrüßung am Telefon/beim Besuch
  • 3.2. Den 1. Eindruck macht man nur einmal!
  • 3.3. Inbound-Telefonate - so macht das der perfekte Innendienst!
  • 3.4. Ruhestandsplanung per Telefon - So gehts!
  • 3.5. So macht man aus Angeboten Verträge! (MP3, 4:17)
  • 3.6. Verkaufen vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch
  • 3.7. Warum die ersten zwei Minuten die wichtigsten einer Verhandlung sind!
  • 3.8. Welche Gesprächsziele sichern den Kauf? (MP3, 3:43)
  • 3.9. Wie man den Verkaufsprozess beginnt!
  • Wie Kunden heute einkaufen wollen!
  • 2.1. InsurTechs und Internet - So bleiben Ihre Kunden bei Ihnen!
  • 2.2. Social Media - Kundenlieferant! (MP3, 6,38)
  • 2.3. So monetarisiert man Dienstleistungspauschalen!
  • 2.4. Über die Kunst der passenden Begriffe
  • 2.5. Von Rechten und Rollen
  • 2.6. Warum soll ich mit Ihnen ins Geschäft kommen? (MP3, 6:08)
  • 2.7. Wie begeistert man Kunden für sein Unternehmen?
  • 2.8. Wie bewegt man Kunden emotional?
  • 2.9. Wie manipuliert man seine persönliche Einstellung?
  • Das Lebensplan-Spiel: Altersvorfreude statt Altersvorsorge!
  • 11.1. Altersvorfreude statt Altersvorsorge!
  • 11.2. Die Aufgabenstellung
  • 11.3. Gute Gefühle erzeugen!
  • Die Columbo-Methode
  • 6.1. Können Sie mir Informations-Material zuschicken?
  • 6.2. Warum wirkt kundenorientierte Ansprache?
  • 6.3. Wie haben Sie zu uns gefunden?
  • 6.4. Wie man im Innendienst Neukunden gewinnt!
  • 6.5. Wie man Wünsche auslöst!
  • 6.6. Wie Sie den Kunden an Ihren Tisch bekommen! (MP3)
  • Kommunikation, die spricht - und anspricht!
  • 1.1. Ganzheitlich beraten - ganz einfach!
  • 1.2. Immobilen zur Kapitalanlage anbieten?
  • 1.3. Schlagfertigkeit in Verhandlungen?
  • 1.4. So sichert und erweitert man seine Bestände!
  • 1.5. So terminiert Ihr Innendienst überzeugend!
  • 1.6. Vom Umgang mit zögernden Kunden
  • 1.7. Warum Ihnen das Internet keine Kunden wegnimmt! (MP3, 4:38)
  • 1.8. Worte, die zum Kauf einladen!
  • Wie überzeugt man am Telefon?
  • 5.10. Wie Sie Musterbrecher für sich einsetzen können.
  • 5.11. Wie war nochmal der Name?
  • 5.12. Wir haben schon einen Lieferanten!
  • 5.1. Ansprache wegen Pensionszusagen
  • 5.2. Besucht Sie Ihr Anwalt - oder Sie ihn?
  • 5.3. Preiserhöhungen verkaufen
  • 5.4. Rückrufe mit Kunden veranlassen!
  • 5.5. Terminvereinbarung mit dem Vorzimmer (MP3, 9:34)
  • 5.6. Treffen wir uns lieber nächste Woche?
  • 5.7. Vermögens-Management schmackhaft machen!
  • 5.8. Werden Verkäufer nach Terminen bezahlt? (MP3, 7:18)
  • 5.9. Wie man Kunden zum Besuch im eigenen Büro motiviert!
  • Absichtslose Informationsübermittlung
  • 4.10. Wozu? (MP3, 6:50)
  • 4.1. Einladung Inbound
  • 4.2. Einladung Outbound
  • 4.3. So spricht man die Berufsunfähigkeitsversicherung emotional an!
  • 4.4. Warum nicht die Preiserhöhung das Problem ist! (MP3, 3:28)
  • 4.5. Wen interessiert schon eine Pflegeversicherung?
  • 4.6. Wie hoch ist Ihre Cyber Versicherung? - Meine was? (MP3, 5:04)
  • 4.7. Wie man seine Bündelungsquote erhöht!
  • 4.8. Wissen Sie, was Geschäftsführer bei der Betrieblichen Altersversorgung wirklich interessiert? (MP3, 9:25)
  • 4.9. Wo lohnt sich noch eine Kapitalanlage?
  • Vertriebstheorie? Nein! Anwendungen für die Praxis!
  • 12.10. Warum Angebote überflüssig sind!
  • 12.1. Methodik: Fragestellungen
  • 12.2. Methodik: Konsistenz
  • 12.3. Methodik: Reiz-Reaktionsmuster
  • 12.4 Methodik: Transaktionsanalyse
  • 12.5. Sind Kunden Könige?
  • 12.6. Vertriebsstrategie
  • 12.7. Von der Zielsetzung zum Handeln
  • 12.8. Wenn der neue Kontakt keinen Bedarf hat!
  • 12.9. Wenn Kunden etwas wissen wollen....
  • Butter bei die Fische - oder: Deal or no Deal?
  • 14.1. Abschlusstechnik
  • 14.2. Der Kunde ist reif - oder doch nicht?
  • 14.3. Folgegespräch
  • 14.4. InsurTechs - oder lieber nicht? (MP3, 3:47)
  • 14.5. Moment of Truth
  • 14.6. So bereitet man einen späteren Abschluss vor!
  • 14.7. Verkaufen vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch (MP3, 7:08)
  • 14.8. Wie man Preissteigerungen im Abschlussgespräch begegnen kann!
  • Umsatzturbo Innendienst
  • 8.10. Wie man sich die Wirkung positiver Begriffe zu Nutzen macht!
  • 8.11. Woran Sie echte Interessenten erkennen!
  • 8.1. Auch Ex-Beziehungen sind Beziehungen (MP3)!
  • 8.2. Forcierte Kündigungen bearbeiten (MP3, 7:22)
  • 8.3. Jahresgespräche terminieren (MP3, 6:17)
  • 8.4. So wecken Sie bei Ihren Kunden gute Gefühle!
  • 8.5. So wird der Innendienst zum Erfolgsgaranten!
  • 8.6. Vom richtigen Umgang mit Beschwerden!
  • 8.7. Wie eine gute Story den Kunden auf eigene Gedanken bringt!
  • 8.8. Wie es gelingt, Kunden zu aktivieren!
  • 8.9. Wie kommt man an der Sekretärin vorbei? (Teil 2)
  • Der Rollentausch
  • 10.1. Dienstleistungen greifbar machen
  • 10.2. Kaufwünsche wecken
  • 10.3. Pflegeversicherung verkaufen (MP3, 3:07)
  • 10.4. Webinar - und nun?
  • 10.5. Wie machen Sie eine Vorsorgevollmacht schmackhaft?
  • 10.6. Wie man mit Advocati Diaboli umgeht! (MP3, 7:13)
  • 10.7. Wie Sales-Stories Kunden auf eigene Gedanken bringen!
  • Fakten, die Sie kennen müssen, um Empfehlungen zu bekommen!
  • 9.1. Aktiv auf Empfehlungen Ansprechen
  • 9.2. Empfehlung nach dem Verkaufsgespräch
  • 9.3. Empfehlung vor dem Verkaufsgespräch
  • 9.4. Wie sichert man sich Empfehlungen schon zu Beginn der Verhandlung?
  • Sensitive Gesprächsführung
  • 7.10. Im Wartezimmer!
  • 7.1. Beschwerden als Chance?
  • 7.2. Das Geheimnis erfolgreicher Kundenansprache!
  • 7.3. Die Kirschen in Nachbars Garten...
  • 7.4. Ein mächtiges Handwerkszeug: Die So-tun-als-ob-Volte! (MP3, 7:54)
  • 7.5. Nachfassen bei zögerlichen Kontakten
  • 7.6. So argumentieren Sie ganz ohne Einwände - also "einwandfrei"!
  • 7.7. Vorwand, Einwand oder Grund? Ist doch eigentlich egal? (MP3, 8:45)
  • 7.8. Was Kunden fragen - und was sie meinen! (MP3, 6:12)
  • 7.9. Wie Sie die Verlustangst für sich arbeiten lassen!
  • Die Magie des ersten Eindrucks (Im Live-System hat die Lerneinheit aktuell 8 Übungen)
  • Welche Gesprächsziele sichern den Kauf? (MP3, 3:43)
  • Ein- und Vorwände - und andere Gesprächsbeiträge!
  • 13.10. Kennen Sie die drei Arten der Einwandbehandlung?
  • 13.11. Positive Umformulierung
  • 13.12. Vorwand oder Einwand?
  • 13.13. Wie hoch ist Ihre Provision?
  • 13.14. Wir haben kein Geld!
  • 13.1. Ablehnung
  • 13.2. Bedarf wecken
  • 13.3. Das muss ich mir nochmal überlegen!
  • 13.4. Einwände aufnehmen
  • 13.5. Einwände verstehen
  • 13.6. Einwandtechniken im Praxis-Check!
  • 13.7. Ihr Angebot ist mir zu teuer!
  • 13.8. Immer so gemacht
  • 13.9. Keine Zeit!
  • Die Columbo Methode (heutzutage ohne Zigarre)
  • Wie Sie den Kunden an Ihren Tisch bekommen! (MP3 5:15)
  • Noch Fragen User? - Ja, Trainer!
  • 15.10. Wenn der Kunde schon von einem anderen Makler betreut wird...
  • 15.11. Wie erzeugt man Nachfrage nach der Riesterrente?
  • 15.12. Wie kommt man an der Sekretärin vorbei?
  • 15.13. Wie Sie auch dem zweiten Sohn einen Sparplan bieten können!
  • 15.1. Altersvorsorge veranschaulichen
  • 15.2. Cross Selling - Einfach umgesetzt!
  • 15.3. Gelungene Ansprache wegen Pensionszusagen!
  • 15.4. So bringen Sie auch heute noch Bausparverträge an den Mann! (MP3, 12:16)
  • 15.5. So macht man Folgegeschäfte mit Kunden, deren Zinsbindung ausläuft!
  • 15.6. So wecken Sie den Wunsch nach einer privaten Krankenversicherung!
  • 15.7. Tabuthema "Sterbegeld" - Oder doch nicht?
  • 15.8. Warum soll ich mich bei Ihnen versichern? (MP3, 3:57)
  • 15.9. Was tun, wenn keine Entscheidung kommt?

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Schittly
Hans D. Schittly (Dipl.-Kfm.):

Der erfahrene Vertriebstrainer Hans D. Schittly gibt zu jeder Übung unmittelbares Feedback und lässt Sie so an seiner langjährigen Vertriebspraxis teilhaben.
Falkenberg
Kai Falkenberg (Dipl.oec.Univ.):

Der Coach, Dozent und Autor vermittelt Ihnen aus 30 Jahren gelebter Verkaufspraxis und aktueller Vertriebstheorie Einsichten in das "Konfliktfreie Verkaufen".
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