SSI® - Ihr virtuelles TrainCoaching

Spitzenleistungen erfordern tägliches Training, nicht nur im Sport!

Aktuelle Lerneinheiten

  • Die Magie des ersten Eindrucks!
  • Begrüßung am Telefon/beim Besuch
  • Inbound-Telefonate - so macht das der perfekte Innendienst!
  • Ruhestandsplanung per Telefon - So gehts!
  • So macht man aus Angeboten Verträge! (MP3, 4:17)
  • Warum die ersten zwei Minuten die wichtigsten einer Verhandlung sind!
  • Welche Gesprächsziele sichern den Kauf? (MP3, 3:43)
  • Wie man den Verkaufsprozess beginnt!
  • Wie sichert man sich Empfehlungen schon zu Beginn der Verhandlung?
  • Wie weckt man Interesse und Neugier bei Neukunden?
  • Wie Kunden heute einkaufen wollen!
  • InsurTechs und Internet - So bleiben Ihre Kunden bei Ihnen!
  • Social Media - Kundenlieferant! (MP3, 6,38)
  • So monetarisiert man Dienstleistungspauschalen!
  • Über die Kunst der passenden Begriffe
  • Warum soll ich mit Ihnen ins Geschäft kommen? (MP3, 6:08)
  • Wie begeistert man Kunden für sein Unternehmen?
  • Wie bewegt man Kunden emotional?
  • Wie manipuliert man seine persönliche Einstellung?
  • Das Lebensplan-Spiel: Altersvorfreude statt Altersvorsorge!
  • Altersvorfreude statt Altersvorsorge!
  • Das Problem
  • Rollentausch
  • Die Columbo-Methode
  • Warum wirkt kundenorientierte Ansprache?
  • Wie man im Innendienst Neukunden gewinnt!
  • Wie man Wünsche auslöst!
  • Wie Sie den Kunden an Ihren Tisch bekommen! (MP3)
  • Kommunikation, die spricht - und anspricht!
  • Ganzheitlich beraten - ganz einfach!
  • Immobilen zur Kapitalanlage anbieten?
  • So sichert und erweitert man seine Bestände!
  • So terminiert Ihr Innendienst überzeugend!
  • Test
  • Warum Ihnen das Internet keine Kunden wegnimmt! (MP3, 4:38)
  • Worte, die zum Kauf einladen!
  • Vertriebstheorie? Nein! Anwendungen für die Praxis!
  • Methodik: Fragestellungen
  • Methodik: Konsistenz
  • Methodik: Reiz-Reaktionsmuster
  • Methodik: Transaktionsanalyse
  • Vertriebsstrategie
  • Wie überzeugt man am Telefon?
  • Ansprache wegen Pensionszusagen
  • Besucht Sie Ihr Anwalt - oder Sie ihn?
  • Terminvereinbarung mit dem Vorzimmer (MP3, 9:34)
  • Treffen wir uns lieber nächste Woche?
  • Werden Verkäufer nach Terminen bezahlt? (MP3, 7:18)
  • Wie man Kunden zum Besuch im eigenen Büro motiviert!
  • Wie Sie Musterbrecher für sich einsetzen können.
  • Wie war nochmal der Name?
  • Absichtslose Informationsübermittlung
  • Einladung Inbound
  • Einladung Outbound
  • Warum nicht die Preiserhöhung das Problem ist? (MP3, 3:28)
  • Wie hoch ist Ihre Cyber Versicherung? - Meine was? (MP3, 5:04)
  • Wie man seine Bündelungsquote erhöht!
  • Wissen Sie, was Geschäftsführer bei der Betrieblichen Altersversorgung wirklich interessiert? (MP3, 9:25)
  • Wo lohnt sich noch eine Kapitalanlage?
  • Wozu? (MP3, 6:50)
  • Drei Fakten, die Sie kennen müssen, um Empfehlungen zu bekommen!
  • Aktives Ansprechen
  • Empfehlung nach dem Verkaufsgespräch
  • Empfehlung vor dem Verkaufsgespräch
  • Umsatzturbo Innendienst
  • Auch Ex-Beziehungen sind Beziehungen!
  • Forcierte Kündigungen bearbeiten (MP3, 7:22)
  • Jahresgespräche terminieren (MP3, 6:17)
  • So wecken Sie bei Ihren Kunden gute Gefühle!
  • So wird der Innendienst zum Erfolgsgaranten!
  • Wie eine gute Story den Kunden auf eigene Gedanken bringt!
  • Wie es gelingt, Kunden zu aktivieren!
  • Wie man sich die Wirkung positiver Begriffe zu Nutzen macht!
  • Woran Sie echte Interessenten erkennen!
  • Der Rollentausch
  • Dienstleistung greifbar machen
  • Kaufwünsche wecken
  • Pflegeversicherung verkaufen (MP3, 3:07)
  • Wie machen Sie eine Vorsorgevollmacht schmackhaft?
  • Wie man mit Advocati Diaboli umgeht! (MP3, 7:13)
  • Wie Sales-Stories Kunden auf eigene Gedanken bringen!
  • Butter bei die Fische - oder: Deal or no Deal?
  • Abschlusstechnik
  • Der Kunde ist reif - oder doch nicht?
  • Folgegespräch
  • InsurTechs - oder lieber nicht? (MP3, 3:47)
  • Moment of Truth
  • Verkaufen vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch (MP3, 7:08)
  • Wie man Preissteigerungen im Abschlussgespräch begegnen kann!
  • Sensitive Gesprächsführung
  • Beschwerden als Chance?
  • Das Geheimnis erfolgreicher Kundenansprache!
  • Ein mächtiges Handwerkszeug: Die So-tun-als-ob-Volte! (MP3, 7:54)
  • Nachfassen bei zögerlichen Kontakten
  • So argumentieren Sie ganz ohne Einwände - also "einwandfrei"!
  • Vorwand, Einwand oder Grund? Ist doch eigentlich egal? (MP3, 8:45)
  • Was Kunden fragen - und was sie meinen! (MP3, 6:12)
  • Wie Sie die Verlustangst für sich arbeiten lassen!
  • Die Magie des ersten Eindrucks (Im Live-System hat die Lerneinheit aktuell 7 Übungen)
  • Welche Gesprächsziele sichern den Kauf? (MP3, 3:43)
  • Noch Fragen User? - Ja, Trainer!
  • Altersvorsorge veranschaulichen
  • Ansprache wegen Pensionszusagen
  • Cross Selling - Einfach umgesetzt!
  • So bringen Sie auch heute noch Bausparverträge an den Mann! (MP3, 12:16)
  • So macht man Folgegeschäfte mit Kunden, deren Zinsbindung ausläuft!
  • So wecken Sie den Wunsch nach einer privaten Krankenversicherung!
  • Tabuthema "Sterbegeld" - Oder doch nicht?
  • Warum Angebote überflüssig sind!
  • Warum soll ich mich bei Ihnen versichern? (MP3, 3:57)
  • Was tun, wenn keine Entscheidung kommt?
  • Wenn der Kunde schon von einem anderen Makler betreut wird...
  • Wie erzeugt man Nachfrage nach der Riesterrente?
  • Wie kommt man an der Sekretärin vorbei?
  • Wie Sie auch dem zweiten Sohn einen Sparplan bieten können!
  • Ein- und Vorwände - und andere Gesprächsbeiträge!
  • Bedarf wecken
  • Einwände aufnehmen
  • Einwände verstehen
  • Einwandtechniken im Praxis-Check!
  • Ihr Angebot ist mir zu teuer!
  • Immer so gemacht
  • Positive Umformulierung
  • Vorwand oder Einwand?
  • Wir haben kein Geld!
  • Die Columbo Methode (heutzutage ohne Zigarre)
  • Wie Sie den Kunden an Ihren Tisch bekommen! (MP3 5:15)

SalesStories Interactive®in 40 Sekunden erklärt:

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Ihre Trainer
Schittly
Hans D. Schittly (Dipl.-Kfm.):

Der erfahrene Vertriebstrainer Hans D. Schittly gibt zu jeder Übung unmittelbares Feedback und lässt Sie so an seiner langjährigen Vertriebspraxis teilhaben.
Falkenberg
Kai Falkenberg (Dipl.oec.Univ.):

Der Coach, Dozent und Autor vermittelt Ihnen aus 30 Jahren gelebter Verkaufspraxis und aktueller Vertriebstheorie Einsichten in das "Konfliktfreie Verkaufen".
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